在面膜行業，低價競爭一度成為市場主流，價格不斷被拉低，1元/片、0.8元/片甚至低至0.6元/片的價格戰愈演愈烈。特別是在2019年底，直播電商風潮席卷而來，網紅帶貨竟將面膜價格壓至驚人的3毛/片。

幸運的是，到了2022年，面膜市場迎來了轉機，線上銷售額一路飆升，成交均價也達到了前所未有的79.67元/盒，究竟是什么原因，讓面膜市場在短短四年內實現了從混亂到良性的轉變，讓消費者愿意為面膜支付更高的價格呢？

這一轉變，其實與消費觀念的演進密不可分。隨著消費者消費意識的不斷成熟，他們越來越傾向于通過消費品來表達個人精神訴求，并從中獲得更深層次的精神滿足。“悅己”消費，正成為新的趨勢。

最近，諾斯貝爾與用戶說共同發布的《悅己時代的面膜創新藍圖》報告顯示，高達92%的消費者愿意為“悅己”增加面膜購買預算，且對罐裝涂抹面膜的溢價接受度更高。令人驚訝的是，在愿意支付溢價的消費者中，平均有47%的人愿意為“悅己”面膜支付超過60元的溢價。

面對這一巨大的市場情緒紅利，企業應如何把握機會呢？

不論基于何種概念，最終能夠俘獲消費者芳心的還是產品本身。除了膜布的創新，成分是展現面膜功效的關鍵。盡管一些頭部品牌已經利用新原料進行差異化打造，但大多數品牌仍面臨著原料高度相似、同質化競爭激烈的問題。此時，轉向大自然或許能為我們提供一種全新的“悅己”解決方案——利用如蘆薈葉水、玫瑰等功效型基料取代傳統的面膜基底“水”。這樣的創新增強了面膜的天然性和功效性，減少肌膚負擔，打造深度補水、即時舒緩等核心賣點，同時植物基底自帶的香味也能滿足消費者注重療愈香薰SPA級的悅已體驗。

"無水"面膜憑借其前沿的技術與顯著優勢，不僅集成了高濃度的活性成分，還提供了個性化的護膚體驗。這一創新不僅顯著提升了品牌的產品附加值與利潤空間，更在深層次上增強了消費者的滿意度和忠誠度。消費者在使用的過程中，能夠真切地感受到"無水"配方所帶來的護膚效果質的飛躍，以及它所帶來的心靈滿足與愉悅，這無疑為“悅己”護膚增添了新的維度。

在這個“悅己”時代，情緒價值已成為購物決策中僅次于產品品質的關鍵因素，企業需不斷探索多元化的產品創新路徑，推動產品從單一的功能需求向[功能+情緒]等多重需求轉變，實現利潤與口碑雙收。